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      大王椰仙游店許緣|90后的板材創業之路,從一間優秀的門店開始
      2019-07-01
      身為一名90后創業者,大王椰仙游店的許緣有著許多優秀90后的共性特質——努力、成熟、個性、高膽識、易接受新鮮事物,帶著些許的叛逆不羈,卻剔除所有傲氣,以創新的視角考量傳統的板材行業,以昂揚的姿態迎接轉型升級的考驗。

       大王椰仙游店經銷商

       許緣

       

      △大王椰仙游店經銷商許緣自述

       

             身為一名90后創業者,大王椰仙游店的許緣有著許多優秀90后的共性特質——努力、成熟、個性、高膽識、易接受新鮮事物,帶著些許的叛逆不羈,卻剔除所有傲氣,以創新的視角考量傳統的板材行業,以昂揚的姿態迎接轉型升級的考驗。

             這一切,都從一間優秀的門店開始。

       

      大王椰仙游店

      ▲大王椰仙游店

       

             大王椰仙游店整體空間開闊,在布局上充分考慮到所要陳列產品的特點,以多條動線分割出各個專屬的空間,并將每一寸空間都充分利用起來。

             整齊擺放的推板區,以線與面的設計引導顧客的視線和動線,讓顧客自然而然的查看大板后行至樣板區,欣賞新潮各異的款款花色;

       

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      ▲大王椰仙游店堆板區

       

             樣板區旁是特別建造的1:1樣板房,按照生活中的不同使用場景靈動展示出不同板材花色搭配的成品效果,融合出生活的各類藝術成效,讓客戶提前看到家的樣子,提升顧客逛店的樂趣與體驗感,也給予他們裝修的靈感觸動;

       

      大王椰仙游店樣板間

      ▲大王椰仙游店樣板間

       

             此外增設地板與五金陳列區,與大王椰板材天生絕配,滿足顧客一站式購買需求。

       

             能將大王椰生動化裝修執行完善,吸引眾多消費者進店,可以說是源于許緣的經營理念:“做品牌,創新做品牌;以誠心待人,以專業做事。”

             做品牌——通過對板材行業各大品牌的調研洞悉,選擇加盟大王椰板材;

             創新做品牌——從深入執行生動化裝修開始,創新建設大王椰品牌形象與知名度;

             以誠心待人——設身處地為消費者著想,消費者看重環保,就力推環保性能最好的板材;消費者希望提前看到板材的裝修成效,就裝修出精致的樣板間,讓消費者身臨其境看到未來家的樣子;

             以專業做事——從員工到老板,每個人都要以滿分的工作狀態迎接客戶,以專業的態度為客戶解疑答難,提供高質量的售前、售中與售后服務。

       

      壹 | 放眼市場,毅然入行

       

             小椰 :為什么會選擇在板材行業發展?

             許緣 :我之前在這邊做紅木生意做了一年多,經營狀況總體來說還是不錯的,但是通過對市場的深入洞悉,我了解到莆田這邊紅木市場已經趨于穩定十分成熟,而且紅木的市場需求并不廣,價格起伏也特別的大,外省的客戶過來更傾向于選擇規模較大的紅木企業,我想要打開局面不是那么容易。

             所以,我就試著尋找其他的發展路線,通過一些調研吧,我發現板材行業的需求非常旺盛,畢竟買房裝修是每個中國人的剛需,而且板材的價格相對來說比較穩定,上下幅度不會太大,雖說是傳統行業,但于我而言更符合需求,所以就入行了。

       

      大王椰仙游店經銷商許緣

      △大王椰仙游店經銷商許緣

       

      貳 | 選擇品牌,選擇大王椰

       

             小椰 :為什么會選擇做品牌,為什么會選擇大王椰?

             許緣 :既然選擇了板材行業,那當然就要把這事業做好,現在的消費者都有品牌意識,他們相信一個有知名度和好口碑的品牌,而且想要在建材城中脫穎而出,如果沒有品牌的話,那連競爭的資格都沒有,所以,做品牌,是我一開始就確定的事情。

             在決定選擇大王椰之前,我去過很多家板材品牌的門店,雖說現在板材行業企業優5000多家,品牌有些名聲的也不少,但不是每個品牌都足夠吸引我,大王椰有兩點很不錯,一是建設了自己的板材制造基地,板材自主生產,質量有保障;二是大王椰花色新潮又齊全,創新研發能力強,每年都會有更新換代。所以我去過總部和工廠看過之后,就定下加盟大王椰了。

       

      大王椰仙游店樣板區

      △大王椰仙游店樣板區

       

      叁 | 完美執行,生動化裝修

       

             小椰 :仙游店生動化裝修執行的很到位,怎么做到的?

             許緣 :大致是出于既然要做,就做到最好的一個理念吧,現在整個仙游,都沒有一個較好的形象店,要知道,當今社會不論是誰,進到門店買東西,肯定是希望這家店干凈整潔、體驗舒適又配套齊全的,我也做過消費者,創業后還是習慣站在消費者的角度看問題,所以對總部頒發下來的生動化裝修方案,我是非常認同的。

             首先,這個生動化裝修方案是總部設計師幫忙設計的,人家有專業的能力和眼光,肯定比我們考慮的要全面美觀。最后做出來的效果也沒有讓我們失望,整體視覺呈現非常高大上,內里擺設整潔明亮、層次分明,動線設計也非常有條理,符合客戶的行為習慣,對我們銷售起到了很好的促進效果。

       

      大王椰仙游店堆板區

      ▲大王椰仙游店堆板區

       

             然后,我最喜歡的就是樣板間的成品化設計,因為現在雖然VR很流行,但就消費者角度來講,虛擬現實始終還是虛擬的,看得見但是摸不著,知道板子做成成品會很漂亮,但是又不會特別的相信。而他們又希望提前看到未來家里裝修出來的效果,所以我就做一個1:1的樣板間供客戶參考,選擇合適的花色搭配出好的效果來,從樣柜到臥室、書房、客廳、榻榻米等都有陳列出來,讓客戶直接看到、摸到、感受到板材裝修成品的效果,也給客戶一些自己家裝修的靈感。

       

      大王椰仙游店樣板間

      ▲大王椰仙游店樣板間

       

             最后,這家店裝修的這么漂亮,我特地邀請了一位專業攝影師前來拍照,日后店內布局有所改動的話,也會再來拍些后續照片。畢竟攝影師是專業的,他能找到好的角度拍出高清好看的照片,為日后宣傳做準備,將這生動化門店裝修發揮出更大價值。

       

      肆 | 門店營銷,多方推進

       

             小椰 :在營銷推廣方面,仙游店是怎么做的呢?

             許緣 :從新店開業開始,我就著手于營銷推廣的跟進了。

             首先,營銷活動,新店開業的第一個月,我們進行了朋友圈點贊送禮品、門店購物享優惠等活動,之后在金九銀十旺季、十一黃金周等節假日也會相對應的推出一些營銷活動,吸引自然進店的客戶;

             然后,拓寬渠道,我們正在積極拓寬客戶渠道,除了自然進店的零售客戶,還有對木工渠道的開發,在保證自己產品質量優越的基礎上,舉辦開業宴,邀請木工前來了解我們板材的品類和質量,建立與木工之間良好的合作關系;

             最后,廣告推廣,仙游這邊有小區樓盤、公交車、公交站牌、建材市場廣告牌等多個廣告投放渠道,我們會配合總部的廣告推廣規范,選擇效果最強的渠道進行宣傳推廣,建設大王椰在仙游地區的知名度和美譽度。

       

      大王椰仙游店地板展示區

      △大王椰仙游店地板展示區

       

      伍 | 90后的經營理念

       

             小椰 :身為90后,對板材營銷有沒有什么特別的見解?

             許緣 :對我來說,更多的是想要在板材行業做出一番不一樣的事業吧,想要投入更多的創新型事物進去,當然,這還是不會脫離本心,不論市場怎么變、經營狀態怎么變,都不會改變站在消費者角度看問題、去創新的發展路線。

             比如,針對消費者收納的需求,我們就想要多設計節省空間、擴大收納功能的樣板柜,像我們現有的一個樣板房,里面一個鞋柜就是隱藏的小凳子,衣柜、櫥柜等也可以做一些拉伸的產品。

             再者,就是創新一下我們的服務模式了,現在的消費者其實對于自己的家有著更加獨特和更有個性的需求,他們對產品、對服務都有要求,所以我們在接待客戶的時候,要在服務態度專業的基礎上,更為靈活變通,滿足客戶個性化的需求。

       

      大王椰仙游店榮譽展示區

      △大王椰仙游店榮譽展示區

       

      陸 | 循序發展,漸進目標

       

             小椰 :2019年已經過半,下半年有什么發展計劃?

             許緣 :一步一個腳印吧,先定下一個目標,銷量上和口碑上,希望能在下半年在仙游有所突破。計劃上,則是各方面都完善起來,一是調整補充倉庫、司機、車輛,方便日后銷售的運行;二是進行廣告宣傳,有機會的話進行一些線上平臺的推廣;三是在旺季和節假日舉辦助銷活動,提升下門店熱度等。

       

      大王椰仙游店經銷商許緣

      △大王椰仙游店經銷商許緣

       

             從給人耳目一新的門店視覺效果開始,大王椰仙游店便踏上了一條專業別致的發展道路,在一個朝氣蓬勃充滿干勁的90后帶領下,將在板材行業中拼搏出屬于自己的精彩浪花。

             加盟大王椰,成就不一般的事業

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