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      大王椰品牌調研行:大王椰為何成為板材行業的“優等生”
      2017-04-01
      大王椰創始于2000年至今,近20年間,無數制造業民企幾經沉浮,或重生于轉型升級,或折戟沉沙。而一路走來,即使是再傳統不過的制造行業,大王椰始終選擇堅守在板材領域,在大王椰董事長顧

      大王椰創始于2000年至今,近20年間,無數制造業民企幾經沉浮,或重生于轉型升級,或折戟沉沙。而一路走來,即使是再傳統不過的制造行業,大王椰始終選擇堅守在板材領域,在大王椰董事長顧國良及他的團隊率領下,成為頗受消費者認可的板材領先品牌,成為深具經銷商認同的板材“優等生”。

      這一成績的背后與顧國良在行業轉型關鍵時刻所做出的每一戰略選擇而息息相關。以當下為例,2016年經濟下行,整個市場不景氣成為大家一致的共識。為此,在2017年的開局之年,在眾多中小企業受制于生存壓力、資金壓力而減少市場投入、產品技術研發投入乃至于通過大量裁員等方式降低成本之時,顧國良反其道而行之,反而加大在品牌投入,在品牌戰略上花重金引入華南最大的品牌營銷策劃機構——壹串通作為其品牌的戰略合作伙伴,從頂層設計到關鍵點落地,將系統性提升大王椰生態板十大品牌的品牌價值。

       

      大王椰董事長顧國良向壹串通董事長李錦魁頒發品牌戰略合作伙伴聘書

       

      大王椰品牌戰略啟動大會雙方團隊(大王椰&壹串通)合影留念 

       

      行業人士都深深了解板材行業的毛利有多薄,顧國良不惜一切在品牌重金投入,由此可見其魄力決心所在。在2017年3月13日大王椰品牌戰略啟動大會上,顧國良如是說,“大王椰未來的品牌戰略和定位是中國板材行業領導企業,是中國板材行業第一品牌,是消費者首選品牌”。

       

      大王椰董事長顧國良先生在品牌戰略合作啟動大會上發言致辭

       

      這20年間,大王椰如何成為板材行業的優等生?大王椰聯袂外腦的力量——壹串通,又將會在板材行業掀起什么變革?一起跟著大王椰聯合壹串通的市場調研開展的蹤跡,探尋大王椰的突破路徑。

      一、制造行業的品質是產品,好產品是大王椰成功的不二法門

      “中國制造業的本質是什么?是產品,營銷、渠道雖然重要,需要與時俱進,但沒有好產品作為支撐的營銷一切都是空談”顧國良如是說。壹串通作為業內知名的品牌策劃機構,倡導“現場破案,一切創意在現場”的調研理念,沒有調研就沒有發言權。為此在啟動大會結束后立馬圍繞顧國良及大王椰的中高層團隊從行業、競爭、企業、產品、渠道、營銷等六大維度進行了系統的企業訪談,從而讓其對板材行業、大王椰企業有了整體通盤的認知。

      在顧國良看來,大王椰雖然放在行業內算是起步晚,但能后來居上、以行業黑馬的姿態異軍突起,無不得益于在產品品質的層層把關,達到產品環保標準遠高于行業乃至國家的標準。

       

      壹串通品牌顧問專家與顧國良訪談剪影

       

      壹串通品牌顧問專家與大王椰中高層團隊訪談剪影

       

      事實上,關于大王椰產品品質其后在由壹串通品牌顧問專家團隊與大王椰營銷團隊構成的調研小組里得到確切印證。無論是華東、華中、西南兵分三路所走訪的經銷商,他們均對大王椰的品質豎起大拇指,也是他們選擇與大王椰合作的關鍵要素。“相比于其他品牌板材產品,大王椰板材產品的環保標準乃至品質在同行業里都是沒得說,遠遠領先于同行。在選擇代理生態板十大品牌大王椰之前也與其他板材品牌合作過,但品質不穩定,對我本身的口碑名譽也有很大影響,當時雖然利潤比現在合作的大王椰要高,但這不是長久生意”在訪談時,一大王椰經銷商如此向調研組說道。

       

      華東市場調研組雙方團隊(壹串通&大王椰)訪談經銷商剪影

       

      華中市場調研組雙方團隊(壹串通&大王椰)訪談經銷商剪影

       

      西南市場調研組雙方團隊(壹串通&大王椰)訪談經銷商剪影

       

      當然產品的檢驗標準從來不是來自于企業、經銷商,而是來自于消費者的口碑。在大王椰焦點座談會上,他們為什么選擇大王椰的選項里,事實上也證實了生態板十大品牌大王椰板材產品“品質”、“環保”的獨特之處,乃至于大王椰在板材行業首創的隱形logo也構成消費者的信心保障,“大王椰的隱形logo,這讓我買得非常安心、放心”一大王椰消費者如是說。

       

      大王椰焦點小組座談會訪談剪影

       

      二、擁抱變化,服務深耕,幫扶到經銷商是大王椰的第一使命

      熟知顧國良的經銷商都非常清楚,在大王椰創建板材品牌之前,他同樣是一名板材行業的經銷商,代理銷售過行業眾多板材品牌。由此,他能夠設身處地地站在經銷商的角度看待經銷商,而區別于常規板材企業看待經銷商的角度。

       

      “板材行業的經銷商是非??啾频慕涗N商,雖然知識水平有限,但非常能吃苦耐勞,與其說是大王椰成就了經銷商,還不如說是他們對大王椰的全力支持、不離不棄,成就了今天的大王椰”。談到經銷商,顧國良如此深情說過,而其富有家國情懷的浙商精神立馬顯現無疑。為此,他要求大王椰的營銷團隊對經銷商要做全面的幫扶,相比于同行與經銷商的淺關系——業務進發貨的工作,大王椰與經銷商達成更深層的合作,通過配置更多的業務團隊,一對一、點對點幫扶核心經銷商,他們既是大王椰人,也是經銷商的團隊,跟經銷商一塊掃樓掃街、一塊尋找當地最佳的廣告位,乃至于充當一名稱職的導購,忙時一一耐心地向消費者講解大王椰與眾不同的賣點;閑時則扮演培訓師的角色,對生態板十大品牌大王椰板材產品針對性、系統性向門店導購員輸出。

       

      大王椰為什么能夠成為板材行業的“優等生”——領軍品牌?“我們大王椰人的第一使命是幫扶經銷商,只有讓經銷商賺到錢,我們才能賺到錢,這是必然的規律。而賺到錢的前提是有好產品,這是品牌持續做強的基礎”。從民企經濟迭代更替的大潮中脫穎而出,顧國良給出看似輕巧的答案,正是大王椰人堅守近20年的真實寫照。對于大王椰來說,在顧國良看來,“大王椰的產品做的好還不夠,還要做到極致”。大王椰近20年來都始終堅持著自家的板材核心主業不動搖,對于品質做到極致。堅守產品品質精益求精的精神,讓大王椰企業走在了行業前面。如此以好產品、好品質為根基的大王椰,再經過系統性的提升生態板十大品牌大王椰品牌價值,大王椰的未來將無往而不勝。


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